EXW、FOB、CIF 傻傻分不清？外贸购车必读

EXW（出厂价）：卖方责任最小，车辆在其仓库交货即完成义务；提货后的内陆运输、报关、海运全部由买方负责。对中国车源采购而言，EXW 价最透明，适合有自己货代与报关行的专业进口商。

FOB（离岸价）：卖方负责把车运到装运港并装上船，之后的运费与保险由买方承担。对批量整车出口，滚装船（RoRo）FOB 是主流做法，费用介于 EXW 与 CIF 之间。

CIF（到岸价）：卖方承担运费与海运保险，车辆抵达目的港前的一切风险由卖方负责。适合第一次进口、没有清关经验的买家，但总价比 FOB 高 8%–15%。

实务建议：无论采用哪种条款，都要在合同中写明装运港、船期、保险险别与索赔时限；提单（B/L）务必核对 VIN 与车辆状态；大贸订单可要求第三方装船前检验（PSI）。