شرح المصطلحات التجارية EXW وFOB وCIF للمشترين

EXW (التسليم من المصنع): ينتهي التزام البائع بتسليم السيارة في مستودعه؛ ويتحمل المشتري النقل الداخلي والجمارك وشحن البحر. إنه السعر الأكثر شفافية للتوريد من الصين، ويناسب المستوردين المحترفين أصحاب الوسطاء الخاصين.

FOB (التسليم على ظهر السفينة): يسلّم البائع السيارات على متن السفينة في ميناء الشحن؛ ويتحمل المشتري الشحن والتأمين بعدها. وللتصدير بالجملة يُعد RoRo FOB الخيار السائد.

CIF (التكلفة والتأمين والشحن): يدفع البائع الشحن وتأمين البحر ويتحمل المخاطر حتى ميناء الوصول؛ مناسب للمشترين الجدد رغم أن السعر أعلى بنسبة 8%–15% من FOB.

نصائح عملية: حدد ميناء الشحن وجدول الإبحار وتغطية التأمين ومواعيد المطالاة في العقد؛ تحقق من أرقام الهيكل مقابل B/L؛ واطلب فحص ما قبل الشحن للطلبات الكبيرة.