EXW, FOB y CIF: guía del comprador sobre Incoterms

EXW (en fábrica): la obligación del vendedor termina al entregar el vehículo en sus instalaciones; el transporte interno, la aduana y el flete son responsabilidad del comprador. Es el precio más transparente para abastecerse desde China, ideal para importadores profesionales con su propio agente de carga.

FOB (libre a bordo): el vendedor entrega los vehículos embarcados en el puerto de salida; el flete y el seguro posterior corren por cuenta del comprador. Para exportaciones por volumen, el RoRo FOB es la opción dominante.

CIF (costo, seguro y flete): el vendedor paga flete y seguro marítimo y asume el riesgo hasta el puerto de destino; adecuado para compradores primerizos, aunque el costo total es 8%–15% superior al FOB.

Consejos prácticos: especifique puerto de embarque, itinerario, cobertura del seguro y plazos de reclamación en el contrato; verifique los VIN contra el B/L; en pedidos grandes, solicite una inspección previo al embarque (PSI).